小型体验店为主 渠道与宣传的变化-凯发官网入口首页

·小型体验店为主 渠道与宣传的变化

    玩儿转行业市场需要好多的其它厂商的配合，跟同方的收购当中会不会借用同方的渠道？蒋总表示：我们跟同方的合作，实际上是并购。今天下面来了三位同方的老总，我们没有介绍，就是一个教育的，一个物联网的，一个军工的，三个老总在下面坐着没有介绍，更多地看好协同效益，而且我们现在跟同方的协同应该是有效地补足了他们的短板，他们对消费品的设计和理解，我们对b2b的渠道、理解和获得实际业务的能力，和背景、资质都没有，所以我们现在的协同性非常明显，我们跟这几个部门有的进到测试阶段了，不是在内部测试，而是在甲方客户那里测试，现在是一个保密的项，就是国家某部委的大的订单已经在测试了，在部署到它的下面的分局在测试了。这个我们看到是比较积极的一个现象，大概是这样的，所以协同性非常好。
 
    杜国楹补充道：同方是b2b的基因，我们的团队是b2c的基因，所以陆总一直在强调，我们希望你们保持你们的特色，来到同方不是被同方同化，希望你们是新的力量，可以带来新的朝气。所以我们更多是业务层面，b2b的资源和b2c资源的结合，我们在很多的项目上已经取得了重大的进展。

    关于政府方面的问题。现在凯发官网入口首页-凯发k8官方旗舰厅并没有单独作为一个类别拿出政府机关采购。e人e本目前对政府层面的采购是什么样的局面？将来想要达到什么样的目标？

    杜国楹表示：“全国各地的政府采购的目录情况不太一样，上次开会看到，中央部委、中直机关这个体系，平板已经进目录了，从一个独立体来讲，部分省也进了，还有部分省没有进，情况是这样，所以不完全一样，因为平板毕竟是一个新生的品类，尤其是ipad诞生初期我们觉得是一个玩具，所以进步的历程慢了很多。如果ipad定位是商务已经进去了。”

    销售渠道方面，e人e本有着怎样的改变？杜国楹向媒体表示，第一销售的变化会是比较大的，实际上t7，t6发布之后，在过去的六个月内我们做了大幅度的调整，因为今天也没给大家做介绍，主要在讲产品，三星中国整个的管理团队去年年底都到我们这儿来了。所以我们对整个渠道的模式在做大幅度的调整，应该在未来的半年之间，你们能看到这种变化，这种变化从体系开始，在整个终端的业务模式都会跟过去有一些革命性的变化，应该是变化比较大的。这个不仅是外部不清晰，我们内部也发生了像地震一样，做了很大的调整。

小型的体验店、小型的体验终端会是e本下一步阶段的主流

   具体的，就是三星卖场这些包括it包（音），我们过去的做法不同于传统的厂商，但是今天我们做的还是相对主流化地融入it包，包括做一些支控，包括整个线上和线下的干扰降到最低，促进业务的快速发展还是有很多，从人到策略都有巨大的调整。第二个关于推广，过去面对60后，那种讲产品的方式，销售的语言会越来越少，我们的语言会变得年轻，所以未来从公关，从我们的平面、影视广告上可以看到这种趋势。

    本来初期我们是想用体验的方式，但是压力非常大。未来一年内，下一个目标是小型体验店为主，可能十平米左右，因为我只有两款产品，不需要太大。太大店面的租金、人员的运营成本是有压力的，店的可复制必须每个都是盈利的，只有这样店面的规模才能快速地组织起来。所以小型的体验店、小型的体验终端会是我们下一步阶段的主流。