e人e本杜国楹：推白色是年轻化重要标志（全文）-凯发官网入口首页

    不久前，中国商务第一品牌高调发布了新一代商务电脑e人e本，引发众多关注。新品最大的改变是外观的轻薄，机身厚度降至8毫米，整机重量仅为385克，一举成为市场上最轻薄的商务平板电脑。此外，e人e本还首次推出了白色款，让人眼前为之一亮。针对新品定位以及策略变化我们对e人e本董事长兼ceo杜国楹、coo方礼勇、总裁蒋宇飞三位高层进行了专访。

    首先一个问题是业界都想提的，增加了白色机型，外观时尚，性能提高价格却便宜了，目标用户有什么改变？

     杜国楹认为，白色推出肯定是年轻化的重要标志，过去非常顽固，不想做任何颜色，只坚守黑色，但是事实上在移动时代，对移动办公的需求，设备的用户还是越来越年轻，白色的呼声还是非常非常高，这也是内部经过长达半年的讨论和最后形成的一个决定。

壹人壹本董事长杜国楹

    但是白色的出现证明了我们的策略是向更年轻用户进军的一个重要的信号，价格也一样，因为过去三年可能大家理解我们的用户年龄偏大一些，另外一部分无论是在企业还是在政府，大部分人是领导阶层，所以对价格的敏感一定是不高的，我们再往下走，像80后用户进军，实际这个用户对价格的敏感度大大提高，所以我们的价格也随之做了调整。包括我们整个对电商平台的使用，包括我们的推广手段都会随着我们的用户年轻化这样的趋势做相应的调整。

    针对策略年轻化的考虑和准备，杜国楹表示：“可能除了我们从b2c市场，前半段讲了b2c的策略，更深入我们向80后用户渗透了，可能短期内无法成为主流。但是不同行业更个性化的需求，更多的设备部署，我们希望可能还需要更多第三方参与进来，在不同行业当中针对不同的应用，可能是一个企业无法完全满足的，不同的行业当中，虽然同是商务，但是需求还是千奇百怪，可能我们需要协同大量的第三方，来针对行业性的凯发k8官方旗舰厅的解决方案再做工作。”

    关于日后产品的推广策略，杜总表示：“过去面对60后，那种讲产品的方式，销售的语言会越来越少，我们的语言会变得年轻，所以未来从公关，从我们的平面、影视广告上可以看到这种趋势。”

·行业市场本土品牌机会更大

    e人e本定位为政商市场，在行业应用中也有很大的动作，针对越来越热的教育市场，包括电子书包产品，杜国楹很有感慨。

    因为我们的团队本来从好记星过来。凯发官网入口首页-凯发k8官方旗舰厅做教育设备，从今天看未来十年，未来的电子辞典、学习机、点读机，所有的传统设备就犹如mp3、mp4刷掉一样，传统的教育类的机器都会被平板刷掉，实际上好记星已经大面积地转移到平板电脑来。

    虽然e人e本不是一个专业的教育品牌，但是在电子书的领域跟大量的第三方应用和方案的提供商合作，也在积极进入，我们提供的是一个带笔的除了获取之外，便于学生生产内容，就是作业，就是课堂笔记这样一个设备，同时和我们今天讲的移动系统，对学校也是一个很好的管理。所以教育是一个重要的细分方向，我们非常看好，也会积极投入，参与这个市场。

e人e本总裁蒋宇飞、董事长兼ceo杜国楹、coo方礼勇

    所以我们在教育中，可能未来会配出我们的子品牌，因为e人e本还是要保持一个专业的商务品牌的这样一个品牌定位，如果在教育，我们有可能会推出我们的子品牌，我们会跟几年前注册的一个商标叫（英），专门未来应对电子书包的一个细分品牌，整个硬件的输出和方案都需要我们提供，但是内容和凯发k8官方旗舰厅的解决方案需要我们和第三方合作，一起来达成这样的方案。

    对b2b市场来讲，像对三星、ipad全球性的pad厂商来讲，我们认为未来行业市场当中，本土品牌的机会更大。为什么？比如政府、军警不允许采用外资品牌的，比如三星和ipad不可能像我们这样的本土企业一样，对客户的个性化的需求作出快速的响应、灵活地对它进行定制，所以说我们还是坚信pad市场的未来在b2b的规模会远远地大于b2c，我们认为本土品牌、本土厂商的能力会进一步释放它的价值。

    杜国楹表示：多过我当时做了一个判断，如果中国的电子书包没有一支标准可以书写的笔，这个书包是不可能成功的。真正如何把多媒体的教材教辅作业完整地整合到pad当中，变成学生的终极作业，没有笔是不可能的，没有笔是完全不可行的。实际上实现多点获取，e人e本走在了行业的最前列，我们坚信e人e本这样的硬件载体是一个非常适合电子书包的方案，这首先是第一个判断。
 
    第二，针对教育行业，实际上我们在过去两年已经做了很多尝试，我们参与了全国几个电子书包试点单位的前期的部署。在做的过程中，我们发现了一些问题，第一最好是9.7寸，不是8寸屏。第二，e人e本独立完不成，需要和第三方协作，来满足最终学校客户的需求。因为我们认为电子书包最终的普及，除了硬件成本的努力之外，还需要内容的提供商、方案的提供商，需要三方协同起来，把学校的老师和学生的需求真正能够满足，所以这个肯定不是一家的事情，但是我们在其中扮演的是一个硬件厂商、设备管理方案的这样的一个角色，该我们做的事情，我们想办法做得最专业，我们也希望和业内最专业的企业商合作，做出最好的方案来提供给用户。

·e人e本的精品策略、短产品线

    今天我们看到的t7，和t6、包括s1，这三个的设计我看比较相象，e人e本的大体设计风格是否已经基本确定了呢？

    杜国楹表示基本是这样，我们认为目前整个视觉的方向基本可以稳定下来，不愿意t7长这样，t8完全看不出来跟t7有什么相同的地方，实际上我觉得产品形态的变化，对消费对我们品牌认知也不是好事，当然找到如果更有价值，这种外观的创新如果对于用户的使用体验能带来更好的体验，这种改变可能我们还是愿意做的。但是从t6到t7到现在的s1你看我们是有变化的，细节的变化，但是总体的视觉分割基本稳定，未来会不会大变，这种可能性不太大，可能每次的优化不太有，把不断发现的问题小的细节在不断地改善。当然我们也在储备，在这些问题上适当地做一些延续，如何把这些工序做得更好，下一代产品的方向也在探索。

    针对时下火爆的windows 8凯发官网入口首页-凯发k8官方旗舰厅市场，杜国楹认为，如果有一天用win8的话，在未来有一天，我们不排斥有可能会推出win8这样的产品，但是会跟传统市场上做出的变形的笔记本电脑的形态是不同的，我们会遵照现在的方向，但如何用好win8平台会进行重新规划和设计。

e人e本走精品策略、短产品线

    有记者问道：e人e本在新的市场里面，它采取一个什么样的产品节奏？还会比如两个尺寸，每个是根据利润平均来更新吗？

    杜国楹：“是，你看我们四年来，我们推了七代产品在今天，我们的频率不高。因为内部一直在讲一个观点，我们的精力、资源是有限的，如果十个月整个200人的团队全力以赴才能做出80个产品，如果把它拆解成两款，分数会降低、用户体验会降低，所以我们还是做出自己的特色、做出精品、做出国产的一面旗帜。所以我们不会频度太高，型号太多。像国产手机厂商在线销售几十款，一天推出一百多款，这事我们干不了，我们也不愿意干，我们还是精品策略、短产品线，希望每一次升级都还是有意义，不是换个壳子，不是简单的一点升级就快速地推出产品，这个对于我们来讲不符合我们的作业习惯，我们的思维路径不是那样。”

·小型体验店为主 渠道与宣传的变化

    玩儿转行业市场需要好多的其它厂商的配合，跟同方的收购当中会不会借用同方的渠道？蒋总表示：我们跟同方的合作，实际上是并购。今天下面来了三位同方的老总，我们没有介绍，就是一个教育的，一个物联网的，一个军工的，三个老总在下面坐着没有介绍，更多地看好协同效益，而且我们现在跟同方的协同应该是有效地补足了他们的短板，他们对消费品的设计和理解，我们对b2b的渠道、理解和获得实际业务的能力，和背景、资质都没有，所以我们现在的协同性非常明显，我们跟这几个部门有的进到测试阶段了，不是在内部测试，而是在甲方客户那里测试，现在是一个保密的项，就是国家某部委的大的订单已经在测试了，在部署到它的下面的分局在测试了。这个我们看到是比较积极的一个现象，大概是这样的，所以协同性非常好。
 
    杜国楹补充道：同方是b2b的基因，我们的团队是b2c的基因，所以陆总一直在强调，我们希望你们保持你们的特色，来到同方不是被同方同化，希望你们是新的力量，可以带来新的朝气。所以我们更多是业务层面，b2b的资源和b2c资源的结合，我们在很多的项目上已经取得了重大的进展。

    关于政府方面的问题。现在凯发官网入口首页-凯发k8官方旗舰厅并没有单独作为一个类别拿出政府机关采购。e人e本目前对政府层面的采购是什么样的局面？将来想要达到什么样的目标？

    杜国楹表示：“全国各地的政府采购的目录情况不太一样，上次开会看到，中央部委、中直机关这个体系，平板已经进目录了，从一个独立体来讲，部分省也进了，还有部分省没有进，情况是这样，所以不完全一样，因为平板毕竟是一个新生的品类，尤其是ipad诞生初期我们觉得是一个玩具，所以进步的历程慢了很多。如果ipad定位是商务已经进去了。”

    销售渠道方面，e人e本有着怎样的改变？杜国楹向媒体表示，第一销售的变化会是比较大的，实际上t7，t6发布之后，在过去的六个月内我们做了大幅度的调整，因为今天也没给大家做介绍，主要在讲产品，三星中国整个的管理团队去年年底都到我们这儿来了。所以我们对整个渠道的模式在做大幅度的调整，应该在未来的半年之间，你们能看到这种变化，这种变化从体系开始，在整个终端的业务模式都会跟过去有一些革命性的变化，应该是变化比较大的。这个不仅是外部不清晰，我们内部也发生了像地震一样，做了很大的调整。

小型的体验店、小型的体验终端会是e本下一步阶段的主流

   具体的，就是三星卖场这些包括it包（音），我们过去的做法不同于传统的厂商，但是今天我们做的还是相对主流化地融入it包，包括做一些支控，包括整个线上和线下的干扰降到最低，促进业务的快速发展还是有很多，从人到策略都有巨大的调整。第二个关于推广，过去面对60后，那种讲产品的方式，销售的语言会越来越少，我们的语言会变得年轻，所以未来从公关，从我们的平面、影视广告上可以看到这种趋势。

    本来初期我们是想用体验的方式，但是压力非常大。未来一年内，下一个目标是小型体验店为主，可能十平米左右，因为我只有两款产品，不需要太大。太大店面的租金、人员的运营成本是有压力的，店的可复制必须每个都是盈利的，只有这样店面的规模才能快速地组织起来。所以小型的体验店、小型的体验终端会是我们下一步阶段的主流。